Advance Selling Technique
	เทคนิคการขายขั้นสูง
	วัตถุประสงค์การเรียนรู้
	1. เพื่อสร้างความรู้และทักษะของพนักงานขายทั้งมือใหม่และผู้อาวุโสให้มีรูปแบบของความเป็นนักวางแผนการขายและนักวางกลยุทธ์การขาย 2. เพื่อติดปีกวิทยายุทธ์ให้กับทีมขายด้วยอาวุธทางการวางแผนและกลยุทธ์ยุคใหม่เพื่อทดแทนวิธีการขายแบบเก่าๆซึ่งก่อให้เกิดความเบื่อหน่ายและความสิ้นหวังในหมู่นักขายทั้งหลาย 3. เพื่อเพิ่มพูนทักษะทางการขายและการวางแผนการขายแบบครบวงจรตั้งแต่ขบวนการหารายขื่อลูกค้า จนถึงขั้นปิดการขายและการบริการหลังการขาย อย่างครบรูปแบบของหลักสูตรการขายมืออาชีพยุคศตวรรษที่ 21
	หัวข้อการอบรม
	1. อวสานเซลส์แมนเกิดขึ้นได้อย่างไร 2. วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย 3. การวิเคราะห์ความเสียหายและต้นทุนที่เกิดจากการล้มเหลวในการรักษาลูกค้า 4. ผลดีจาก Customer Retention 5. การวิเคราะห์ลูกค้าแบบ Customer Pyramid 6. ขบวนการและขั้นตอนการบริหารลูกค้าและการขายแบบ CRM 7. ความแตกต่างระหว่าง Sales Forecast , Sales Objective และ Sales Target 8. การปฏิบัติตามสูตรวิเศษของ แมคคินเลย์ 9. หากคุณขายสินค้าจนส่วนแบ่งทางการตลาดของคุณเกือบเต็ม 100% คุณจะทำอย่างไรต่อไปดี 10. อุปสรรคที่จำกัดความสามารถในการขายของนักขาย 11. สูตรการตลาดยุคใหม่ที่นักขายต้องใช้ กฎ 20:80 ต่างจากกฏ 10 : 90 อย่างไร 12. นักขายผู้รักษา/ทำลายสถิติ 13. เทคนิคการเพิ่มยอดขายและการสร้าง Sales Productivity 14. ลูกเล่นการใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเสนอขาย 15. กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้า/ช่องทางจัดจำหน่าย 16. องค์ประกอบและคุณสมบัติของการเป็นนักขายเชิงปรึกษา 17. สูตรการสร้าง Sales Performance 18. การเตรียมตัวของนักขายเฉพาะบุคลิกและข้อมูลเพียงพอแล้วหรือ ?? 19. การเรียนรู้พฤติกรรมและภาษากายของลูกค้าก่อนเข้าพบ 20. กระบวนการของการขาย ( Selling Process) - การค้นหาชื่อลูกค้า ( Prospecting ) - การเตรียมข้อมูลของลูกค้าก่อนเข้าพบ ( Pre-Approach ) - การขอนัดพบลูกค้า ( Approach ) - การเสนอขายสินค้า / บริการ ( Sales Presentation ) - การจัดการข้อโต้แย้ง ( Objections ) - การปิดการขายให้ได้ ( Close Sales ) - การให้บริการหลังการขาย ( Follow – up ) 21. การวัดผลการขายของลูกค้า Key Account ของท่าน 22. การตั้งมาตรฐานการขายแบบ Quantitative และ Qualitative 23. การเปลี่ยนแปลงบทบาทของทีมขายภูมิภาค

สนใจจัดอบรมหลักสูตรนี้ภายในองค์กรของท่าน โทร. 02-7229255, 090-9409775